Отзыв о eCHO B2B Intent от Brandon Show

Возможность для нас использовать собственные источники данных в дополнение к источникам, предоставленным другими поставщиками (например, Hoovers). Это позволяет вам еще глубже изучить каждую учетную запись, не имея доступа к их внутренним CRM/базам данных, которые в противном случае потребовались бы в качестве входных параметров для извлечения соответствующей информации о них из этих систем. Может потребоваться некоторое время, чтобы привыкнуть к тому, как все это работает вместе, но как только мы разобрались, я думаю, что это была одна из областей, где Salesforce действительно блистала по сравнению с конкурентами, такими как Marketo, которые слишком старались имитировать то, что они видели другие, вместо того, чтобы сосредоточиться на решении уникальных для себя проблем. Нам нужно было получить более полное представление о том, к каким компаниям обращались через телефонные звонки, а не через информационные кампании в социальных сетях и т. д., чтобы мы могли соответствующим образом сосредоточить усилия.